首飾店展柜做好這些細節，提升形象與銷量

　　首飾業曾一度是重資產、粗放經營。但是這種商業模式是建立在供應不足、有產品就能取勝的時代。而且到了現在，顯然已經不起作用了，所以首飾店的產品展示與銷售業績的關系越來越密切。

　　但在今天和未來，產品供大于求，產品同質化嚴重，傳統的經營模式必須向“輕資產、高智商、精管理”等方向進化。精細管理體現在專業細分和獨立學科的出現，縱向深挖，橫向鏈接，形成良性運作的品牌結構。

　　一、首飾展示功能的認知和意識形態。

　　塑造品牌形象：運用合理的商品布局、流暢的展示結構、美觀的展示和裝飾手法，來營造舒適、美觀的購物環境，從而提升品牌認知和印象，傳播企業文化，加深品牌粘度。

　　促銷空間：通過分析客流量變動、商品價位段的設置、陳列密度的設置，準確地定位高性價比的跑量款和高效款的科學展示位置，提升售出量與客單價，從而提高銷售業績。

　　對于展示技巧，更多的是出于積極店長店員的奇思妙想，如擺品牌名、心型等自己認為好看的造型，做得最多的也是保持橫平豎直的原則。在消費者心理方面，專業的展示結構可以延長顧客在店內的停留時間，從而提高銷售幾率。

　　二、首飾展示要注意的五個事項。

　　1、工效學及服務。

　　客戶進入商店、引導落座已成為大多數品牌對終端的要求。但終端銷售員只知道按規定操作，不懂其中的原理。即70厘米-90厘米的展柜高度，顧客落座后可落入黃金視覺空間，從而讓銷售員更好地服務于顧客。

　　2、密度帶來的負面影響。

　　在黃金商店和首飾店中，“堆貨如山”已經根深蒂固。如果你不分價位段的密集展示，就會發現銷售的客單價一般比較低。由于密集的陳列讓顧客眼花繚亂。這也造成商品陳列顯得沒有檔次感，最嚴重的是削弱了銷售意圖。

　　3、主題明確的價格排序。

　　普通首飾專柜分為三組，將主題商品放在中間位置。它取決于消費者的視覺習慣。許多道具設計在中間高于兩邊，是因為消費者靠近柜臺，中間一組與消費者的眼睛距離最近，再加上居中瀏覽習慣，使得每一個柜子的中間組成為主題展示區。在視覺次序上，應將高價商品放在最初視覺接觸的位置。

　　4、分組分色分類。

　　展示有一個標準，叫做“多而不亂，少而不空”。它能使商品分色、類別集中，使商品陳列出來的產品顯得有序而不混亂，從而幫助消費者更快、更準確地鎖定購買需求。

　　5、中線漸次法則。

　　漸進式的中線，表示獨立分組的視覺秩序。左側柜臺展示的高點在中，次高點在右，低點在左。右方組合應該在中高處，次高點在左，低點在右。這樣柜臺整體呈現出穩定的展示結構，創造出舒適的視覺效果。

　　要選好首飾展柜的首飾商，可在首飾展柜的小細節上多加關注，選擇鴻鈦專業展柜制造廠家，您可以更放心，更放心!